混合款式采购，起订量是整单算还是每款算

买家要二十件、分几个版本，供应商回答“二十件起”。看似一致，后来才发现对方说的是每个版本二十件。这里缺的不是加法，而是起订量按什么分组。

先问起订量挂在哪一级

起订量应说明对应整单、型号、尺寸、饰面、面料，还是这些条件的组合。哪些变化需要分开算，样品和额外单件怎样处理，也要问清。

海岸风桌椅系列所列起订量需要协商，并没有固定数字。这不代表所有搭配都能接受。询问时应把方桌、长方桌和椭圆桌分别列出。

先给混款表，再谈数量

下表是假设的沟通示例，不是报价、实际起订量或建议订购数量。它说明整单合计可能隐藏哪些差别。

请对方确认饰面X的两个尺寸能否合并计算，饰面Y是否单独评估，并逐行回复。接受整单二十件，不能自动理解为三行都已认可。

比较明确替代方案，不只听一个让步

某个版本不能按需求接受时，可请供应商提出明确组合：调整搭配、共用已确认饰面、改变数量或另行报价。价格、样品和交付影响一起写清，不假定小单统一加收某个费用。

北欧竹制餐桌有多种已公布尺寸和两个饰面方向，但名称不能证明所有尺寸颜色共用一种起订规则。

把分组规则保留到确认订单

将认可的版本数量和适用范围放在报价旁边。后来把数量从一个颜色移到另一个颜色时，再确认原分组是否仍成立。起订量与装箱数、套装组成、分批发货不是同一件事。

套装订单可配合套数与单件数量说明核对。混款询价时提交版本表，请逐行回应。本表不设定全站统一起订量。